如何“买得进来”更“卖得出去”？

6月2日，成都市蒲江县西来镇两河村，65岁的村民王达来到村里新建的“电子商务服务站”，找“导购员”杨鑫帮他上网买张小方桌。半个月来，这是他第三次网络购物。

老王生活的改变，源于蒲江的“试点”——今年以来，蒲江率先在成都打造“电子商务示范村”，两河村正是全县首批5个试点村之一。

首度“尝鲜”，滋味如何？

村里有了“导购员”

“赚钱多了，农民的消费能力也改变了，村里的小卖部或者镇上的一些杂货铺，选择少，质量差，不能满足村民们的需求，置备大点的东西，还得跑趟县城，费时费力。”蒲江县商务局局长傅艳霖说，在前期的调研中，村民们改变购物环境的愿望很强烈。

数据显示，2014年，蒲江县网购人数超10万人，网上购物额达到1.6亿元，但大部分份额停留在县城。“农村需求旺盛，但制约也很明显——村里以老人和小孩居多，他们中大多还不会熟练操作电脑。”傅艳霖介绍。

去年底，蒲江着手与多家电商平台沟通，最终与京东和电信达成协议，在首批“电子商务示范村”里建设服务站。建站的资金由政府出，京东和电信派业务员提供技术支持。

如何让村民们享受网购带来的便利？蒲江选择了“以一带多”。“在村民中选择对网购有基础了解的热心村民，作为‘导购员’。”中国电信蒲江分公司总经理柏在军说，目前电信的专业业务员，已在五个试点村为热心村民、村两委干部等开展了培训。

已有网购经验的杨鑫就是两河村的“导购”。她每周会在服务站呆上四五天，居民们有购物需求也可以直接联系她。“以前要去县城才能买到的东西，现在在家门口就能买到了，还有小伙子送到家门口，方便得很！”尝试了几次，王达对网购越来越肯定。

目前，5个示范村的服务站已全部建成投用，并逐渐开始辐射周边的村、社区。蒲江预计，在试点全面铺开后，本地网购份额增幅将高达9成。

“卖得出去”才是重头戏

除了改善购物环境，解决民生之需，利用网络打通销售渠道，做强产业，让百姓增收致富，也成了此次试点的重要动因。“卖得出去”才是重头戏。

“蒲江的春见柑橘，前年农民的离地价才3元左右，卖到北京就成了40元一斤。”37元的差价，触动了傅艳霖。“消费者对食品安全的要求会越来越高，这就意味着生鲜农产品的市场会扩大，生产环节直面消费者，一来更放心，二来价格会便宜很多。”柏在军觉得，几大电商平台已在争抢靠谱的农产品来源。

目前，蒲江有100多家个体电商，经营产品多以茶叶、柑橘、猕猴桃等农产品为主。“散户多，这样不好监管，一旦有残次品流入市场，会影响蒲江农产品的声誉，而且不利于品牌的形成。”傅艳霖说。

怎么做？“我们打算先在京东和电信的天虎云商平台上，推出蒲江馆，抱团销售。”傅艳霖介绍，目前，政府正与企业联手，整合试点村的合作社和有意愿上网销售的村民，既能获得稳定货源，又方便监管。

另一方面，对村干部和导购员的培训，也在加大“难度”。柏在军介绍，从如何给农产品拍照、照片的处理，再到网上的客服的服务方式，业务员都会手把手地教。“不设培训次数，反复来，直到做好为止！”

傅艳霖说，去年的“双11”，蒲江一天就在网上销售了200多万的农产品，个别农民一天就接了500多单。“我们正加紧做平台建设，争取下半年猕猴桃成熟的时候，就推出蒲江馆，看看今年的‘双11’，能不能创个新高！”

电子商务示范村的打造，承载了村民们的两个愿望：放心购买到各种商品的同时，也把他们自家的优质农产品卖出去。

不过，如何架起这座网络的桥梁，蒲江也正摸着石头过河。