创业路上不言弃 三年打造“水口红”

28岁的王璨来到蒲江已经5年，在大兴镇水口村当了两年村官，然后用三年打造“水口红”品牌，把水口村的猕猴桃、杂柑销往全国。起初王璨自己也没想到，能够带领水口村一起走上创业的道路，这一路走来虽然困难重重，但他说最大的收获是，永远不说放弃。

初来乍到 萌发创业梦

2010年，王璨来到水口村担任大学生村官，两年任职期间，王璨目睹了水口村通过种植杂柑、猕猴桃，一步步从贫困村到小康村的发展历程。大学学习软件专业，王璨对互联网有着敏感的触觉，利用电子商务销售水口村的农产品的想法就这么萌生了。

2013年，王璨创立“成都水口红农业发展有限公司”，并注册“水口红”品牌商标。根据王璨初步的构想，公司负责品牌打造、销售，合作社负责质量把控，农户参与种植，真正开启了“公司+合作社+农户”的模式，但丰满的理想和残酷的现实给了踌躇满志的王璨一次次沉重的打击。

历经挫折 重拾自信心

“第一年收购的40万斤猕猴桃，最终网上的销量却只有100多单，其他的低价分销，亏损了20万。”王璨意识到，网络营销并不是想象的那么简单。

第二年，王璨改变思路，决定从累积店铺的信誉开始一步步做起，借助“丑柑”打开销路。但就在这时，由于包装水果的泡沫箱大小选择不合适，物流损失十分严重，为了维持信誉，王璨毅然决定，即使亏损也要赔偿每一个顾客的损失。慢慢地，水口红的销量稳步上升，不再局限于天猫店铺，还有京东、1号店等多个渠道，同时和线下实体销售结合，从北京水果批发市场辐射整个华北地区。

厚积薄发 创业在路上

2015年初，王璨带着水口红创业项目团队参加成都市第八届青年创业大赛并获得三等奖。“水口红”项目以打造“地标品牌”农产品为核心，集种植、销售、冷链、仓储、物流、旅游观光和县域电子商务服务“七位一体”，比赛刚结束，就有成都的投资公司抛来了橄榄枝。王璨说：“几百个项目一起角逐，根本没想过我们会拿奖，但创业大赛的平台真正让我开阔了眼界，也认识到自己的不足之处。”

经历三年的磨砺，“水口红”在2015年厚积薄发，预计年销售额将突破5000万。但对王璨来说，创业的道路才刚刚开始。